Gustavo Gutman, Country Manager de SAS Cono Sur: "ERGO es una empresa muy considerada en el mercado"

SAS, empresa líder en analítica a nivel mundial, decidió premiar a ERGO como el Partner del año 2018 en el Global Forum que organizó en Dallas, Estados Unidos. Los Country Manager debían mencionar cuáles fueron los canales con los que más interacciones hubo, entre otros requisitos, y ERGO cumplió todos.

El programa de canales de SAS en Argentina empezó con la necesidad de incorporar socios estratégicos que sepan de sus nuestras soluciones y que puedan apoyar en ventas y preventas.


ERGO y SAS coincidieron en un cliente en común y comenzaron a gestar una gran relación además de generar otro tipo de oportunidades. “Pensamos ¿por qué no empezar a caminar juntos? Así surgió la relación que no sólo terminó con ese trabajo de data management, sino que estamos involucrados en conjunto en soluciones de campaign, están capacitando con nosotros en distintas tecnologías”, manifestó Javier Dallegri, Channel Account Executive de SAS Argentina.

Y continuó: “A raíz de ciertas oportunidades que se fueron dando, nos vimos tentados a incorporarlos en varios negocios, para que nos ayuden a desarrollarlos. Hubo algún negocio en el que ERGO nos convocó también y fue el canal con el que más ida y vuelta e interacción en negocios tuvimos; con el que más movimiento a nivel de oportunidades tuvimos”.

¿Cuál es el valor de ERGO? “El valor de ERGO que encontramos y que vivimos el año pasado, fue la ayuda en parte del ciclo analítico de los datos, es una solución end to end y el valor que encontramos es que cumple parte de esa solución y que nos ayudó, en lo que ellos son fuertes, a desarrollar esos negocios”.

Gustavo Gutman, RSS Country Manager - SAS Cono Sur, no se guardó los elogios y comentó acerca de la empresa de Big data & Business Intelligence que cuenta con 15 años en el mercado: “ERGO es una empresa muy considerada en el mercado, está hace mucho tiempo, es muy conocida y su negocio gira alrededor del dato, que es atrás de lo cual nosotros también estamos, alrededor del dato, alrededor de la información. Ellos tienen un foco muy específico y, dada la sofisticación de los proyectos que tiene SAS, nosotros buscamos partners como ERGO. Partners que no
solamente tienen el conocimiento sino también tienen un gran posicionamiento a nivel comercial. Vemos mucha sinergia entre ambas compañías. Tienen un expertise y experiencia en consultoría muy fuerte, sobretodo temas de integración y calidad de datos”.


“Vimos que de la mano de seguir conociendo las soluciones que tenemos en SAS, ERGO fue expandiendo su interés por dedicarse y capacitarse en soluciones de analítica avanzada, analítica en tiempo real y campaign management, que no es nada más ni nada menos que todos los procesos atados a inteligencia comercial. Tienen una muy buena percepción por parte del cliente, eso nos interesa muchísimo porque para nosotros es fundamental no solamente expandir el mercado de SAS a través de nuestros socios, sino que los proyectos salgan bien y en ese aspecto ERGO está muy bien posicionado por toda la experiencia que tiene”, desarrolló Gutman.


En cuanto al premio, el Country Manager destacó: “El liderazgo de SAS en el mercado, sobre todo en las industrias de telecomunicaciones, banca y gobierno, es bien marcado. Vemos en ERGO a un partner muy bien preparado, con muy buena presencia, un partner que tiene muchos recursos, es difícil tener esos partners específicos con muchos recursos, por eso se han ganado este award de Partner of the year de 2018”.

Lo que viene, según Gutman

Nuestra intención es premiar con negocios a los partners que a su vez nos traigan nuevos negocios, para que haya un win-win. Es muy importante toda la facturación que viene atada no solamente a la venta de software sino a la venta de servicios, nuestros partners están muy interesados en crecer y nuestra intención es apoyar a ERGO Renova con más y más facturación de
clientes y prospectos que consiga SAS, a medida que ERGO nos ayude a crecer como lo ha estado haciendo a lo largo del 2018.
Hay un segundo escalón que es importante para que desde SAS se apoye a aquellos partners que tienen mucha experiencia en temas tecnológicos y de infraestructura atada al dato, integración, calidad, analytics, nuestra idea es poder apoyarlos para que desarrollen prácticas específicas de soluciones de negocios. En este caso por ejemplo, atadas a temas de riesgos, temas de fraude, atadas a temas de experiencia de cliente o, un paso más sofisticado, inteligencia artificial pero a determinados casos de usos específicos de ciertas industrias, donde los recursos son muy escasos y muy caros.

La idea a futuro, seguramente con aquellos partners que nosotros más apoyemos, y ERGO está en el top three, es poder apoyarlos con recursos de negocios y no tan tecnológicos, para poder encontrar cuál es la aplicabilidad del analytics en áreas muy específicas como por ejemplo fraude, que son difíciles de conseguir. De la mano con un partner entonces la idea es ir a buscar también ese tipo de negocios. Seguir creciendo ambos en ese sentido, porque a futuro el repago va más por ese lado que por el simple y llano de la infraestructura del dato. 

 

 

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